Besser verkaufen und verhandeln

Kennst du das, wenn du deinen Preis gesagt hast und der Verhandlungspartner spricht den unbeliebten Satz aus:  

“Aber die Konkurrenz ist viel günstiger“

Was antwortet du dann? Sagt du dann mit hektischem Blinzeln und während du an deiner Kleidung zuppelst: „Ähm, also ich kann natürlich noch was am Preis machen“ oder fragst du: „Ähm, wieso, wie viel günstiger sind die denn?“ Nein, bitte nicht.  Das einzige, was du von jetzt an sagst, wenn dieser blöde Spruch kommt ist: „Das müssen die auch.“ Und das sagst du bitte mit einem souveränen Gesichtsausdruck, festem Blickkontakt und aufrechter Haltung. Bleib freundlich dabei. Bei dieser Strategie ist es besonders wichtig, dass

  • Körpersprache
  • Innere Einstellung 

zusammenspielen.

Wenn jetzt die Nachfrage deines Kunden kommt: 

„Wieso müssen die das?“ Schalte ich dir vor, weiterhin wissend zu lächeln und dir dabei zu denken: „Es gibt keinen besseren als uns.“ Oder du denkst dir mit einer freundlichen Einstellung: „Das muss ich Ihnen jetzt nicht wirklich erklären, oder?“ Damit strahlst du sofort das nötige Selbstbewusstsein aus, das den andern überzeugt, weil DU überzeugt bist. Menschen lieben es, wenn andere Menschen begeistert sind. Das wirkt attraktiv und positiv. Evolutionärbedingt auch klar: Da, wo jemand begeistert und positiv ist, kann keine Gefahr sein. 

Wenn der Kunde den Verkäufer liebt, lieber er auch sein Produkt!

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Hab einen wunderbaren Tag und schreib mir gerne eine Mail, wenn du mehr Tipps zu deiner Wirkung haben möchtest. 

Hier ist das Video zum Blogartikel 

Deine Yvonne de Bark